为了进一步引导和推动员工在日常阅读中提高理论水平,更好地了解客户的需求和心理,以及提高销售人员的团队合作精神,湖南海龙国际智能科技股份有限公司于2023年12月4日举办了第九期月度企业读书分享会,本次分享会的主题书籍为《成交高于一切》。
▲本期优秀读书心得获奖者—营销中心资深营销经理 王辉
1 书籍介绍
没有成交,何谈销售?成交是销售的目的,也是企业经营的命脉。在销售活动中,存在两个硬道理:卖出去;卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,介绍大客户销售18招,招招紧扣“成交”,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。2 阅分享 悟真知
本书将一个复杂、曲折的销售过程分为四大板块:心理篇、接洽篇、策划篇和谈判篇。这四大板块相互关联、相互影响,构成了销售过程的全貌。除了涉及常见的销售技巧和策略,书中还对一些高级销售技巧进行了探讨,如关系营销、合同营销等。▲读书会现场 你问我答环节
▲读书会组内讨论 观点分享环节
▲董事长总结点评
作者孟昭春通过大量的案例和故事,告诉我们成交是一门需要技巧、智慧和耐心的艺术。在分享会“你问我答”环节中,我们深入探讨了如何在实战中运用四维成交法以及如何处理各种销售难题,学员们积极参与提问和分享工作中的宝贵经验和启示。《成交高于一切》这本书为我们提供了一个全面的销售框架和方法论,帮助员工提升自己的专业素养和沟通能力,掌握各种实用的销售技巧和策略,提高谈判和策划等方面的能力。